疫情之下，安企如何突围？

2020年是不平凡的一年。

受疫情的影响，对于许多企业来说，这一年似乎从开头就有些艰难，甚至一些企业已经支撑不下去而另谋出路。疫情之下，安防企业的出路又在哪里？我们该如何突围？本文专访了深圳市艾礼安安防设备有限公司副总经理张伟文，谈谈艾礼安的破局与布局（以下为对话内容的整理）。

一、机遇与挑战并存

当前，国内疫情形势日渐好转，国外却日益严峻，这对国际贸易的影响不言而喻。同样地，安企在外贸这个版块多少受到了一些影响，而一些产品线单一、外贸份额占比较大的安企可能更甚。疫情给企业的生存和发展带来了巨大的挑战！

但与此同时，和这次疫情息息相关的是，从疫情发生以来，各类安防产品在助力“抗疫”的过程中脱颖而出，比如红外热成像测温仪、人脸识别设备等等。作为报警企业，艾礼安也是积极响应，先后为武汉雷神山医院、武汉方舱医院、西安咸阳国际机场旅客转运分流中心提供了稳定可靠的紧急报警系统，为广东多个社区隔离人员监测提供了智能监测系统，用安防科技为抑制疫情贡献着自己的力量，也给企业带来了一些发展机遇。

艾礼安助力“抗疫”的部分项目

疫情之下，不仅仅是存亡一线的挑战，也有浴火重生的机遇！

就艾礼安来说，在国内疫情中后期，也就是二月下旬复工初期，我们受到了部分元器件价格上涨，物流限制等问题的影响。一个多月以来，国内的市场逐步恢复。三月，海外疫情爆发，由此引发物流费用上涨、航班取消、通关困难等一系列问题，导致公司海外出货受到了一些影响。但因为有国内市场强有力的支撑，我们虽然也遇到了麻烦，但影响不大，反而在疫情中加速了企业升级的步伐。

近年来，艾礼安在研发方面的深入布局以及国内渠道的深耕，也在这个关键时期发挥了重要的作用，促成了一些大项目的落地，为企业赢得了更多的生存空间。

意想不到的开局，让许多安防企业都措手不及，目前看来，海外疫情形势依旧不容乐观，未来一段时间内，影响依旧会延续。对于企业来说，要借助这个机会更好地提升综合实力，丰满自己的羽翼，将基础打得更加牢固，推动企业持续良性的发展。

二、积极布局，提升企业综合实力

对于艾礼安来说，相比疫情带来的影响，我们更关注的是产品的细分化以及接下来市场竞争的激烈化等问题。

近年来，艾礼安在研发、产品以及应用等多个方面都在积极布局，包括这次疫情期间，也在持续进行。

1、研发的布局

如今，艾礼安已经具备了报警前端探测器到控制器再到平台软件产品的定制开发能力，我们通过增加研发投入，对原有的研发团队进行整合优化，重新梳理了各个产品研发线，优化了研发制度，研发效率得到了质的提升。

艾礼安研发中心

经过调整后，各个相应的开发小组思路更加清晰，目标更加明确，从产品设计、材质选型到研发测试、投入使用，各个环节都有团队跟进对接，任何一个环节出现问题都能及时进行解决，保证产品质量和功能都能满足市场需求。同时，企业的定制化服务能力也大大增强，我们能够为更多的项目提供更好的定制化解决方案，为用户带来更好的体验。

自此，企业的研发将进入一个全新的阶段，能够为市场带来更好的产品，为企业创造更大的价值！

2、全网络产品的布局

在产品方面，艾礼安依托于完善的研发体系，在报警网络化方面进行了深度布局。

随着技术的进步，视频监控早已步入网络时代，报警却依旧停留在传统的模拟开关量时代。用户对产品更高的需求，以及模拟开关量报警产品在使用中存在的问题，迫使我们对产品进行“革命”。因此，依托于艾礼安积累多年的研发团队，我们进行了“全网络报警”的布局，将报警系统网络化，推动报警行业进入网络化时代。

基于此，我们相继推出了POE网络版的红外对射、红外光栅、电子围栏等周界类新品，采用POE供电、TCP/IP网络传输的方式，让报警系统部署更加方便，与其他安防子系统共用网络架构；同时增加了“全息”功能，设备状态能够实时上传至平台，管理人员除了能够从平台获取警情信息外，还可随时通过平台对前端产品的工作状态进行查看和维护，确保设备处于更好的工作状态。

艾礼安网络报警产品

除此之外，我们在报警系统无线传输方面也进行了全方位的布局。目前，艾礼安相继推出了基于LoRa和NB-IoT等无线网络应用的探测器，比如NB-IoT智能门磁、LoRa智能紧急按钮等等，基于这两种网络技术的探测器具备无需布线、使用简单、微信管理、功耗低、性价比更高等优势。

目前看来全网络报警产品的布局已经初见成效，越来越多的新项目都采用了艾礼安网络报警系统，而各地一些老旧报警系统的升级中，这套网络报警系统也发挥了重要作用。可以说，全网络报警产品的投放市场，不仅大大提升了用户的体验，对于整个报警行业来说，也是一次转型升级！

考虑到报警产品未来的应用会更加多元化，尤其是在物联网的应用中，我们将物联网通讯MQTT协议加入到现有的网络产品中，未来可以实现将我们的报警产品或者是传感器直接接入到各种云（百度云、腾讯云等），管理更加方便，产品的适应性更强，市场空间也就更广了。

3、质量把控

产品质量是企业生存的基石，从今年开始艾礼安将从多个方面对质量进行严格把控。

首先，艾礼安坚信：好产品是研发出来的而不是品质管出来的。所以从产品的研发之初，我们就从产品功能定位、芯片选型、程序架构、生产装配工艺、品控测试点等各个方面就进行了完善的测试与论证，以确保产品质量。

在生产方面，我们的生产流水线引入了一套更加严格的工艺制作标准，并相应的制定了新品上线生产前的试产和测试流程。同时，对生产员工进行大量的培训，保证所有的要求和标准都能得到执行，以此提升生产效率，保证产品质量。

还有一个至关重要的环节——品质管理，无论是前期的来料、生产的半成品或者成品，艾礼安都有一套严格的品质管理执行标准，产品只有经过品质层层检测，质量合格方能出厂。

4、跨界延伸应用

自成立以来，我们一直定位自己是一家报警企业。但在逐渐趋于融合的市场环境中，我们的产品被赋予了更多的应用价值。传统的周界入侵报警、室内红外报警应用之外，我们的产品还在铁路越线监测、ETC、隔离人员监测、景区限流等众多的领域进行了延伸。

通过各种跨界延伸应用不仅大大拓宽了公司的业绩增长渠道，同时也提升了艾礼安产品的市场占有率，进而提升品牌影响力。

三、迈入新征程，未来可期

一场疫情，加快了中国经济质量提升、结构优化、动力转化的步伐，中国品牌进入影响力增长、加速进步、转型升级的关键阶段。相信疫情过后，中国制造、中国品牌在国际上的地位将会进一步提升。

而对于艾礼安这个已经耕耘十年的民族报警品牌来说，我们从研发、产品以及市场等多个方面进行了更深入的部署：研发进入了新阶段、全网络系列产品相继推出、渠道也在稳步推进各类项目、内部的人员也借助这个机会进行了一些学习，提升自己的能力，提升企业运行的整体效率。相信经过这次疫情，我们的羽翼会更加丰满，内部员工以及合作伙伴的信心进一步增强，品牌影响力提升，企业发展也会进入一个全新的阶段！