合作伙伴优秀案例分享——湖北凯讯天诚

艾礼安自成立以来，深耕报警行业，陆续推出各类智能化报警产品及方案，在各行各业发挥积极作用，践行“护航千家万户，让安全与幸福同在”的企业愿景。在区域项目挖掘及落地应用中，则离不开我们全国合作伙伴的共同努力，他们是艾礼安品牌发展壮大的重要力量。

接下来，我们将不定期分享艾礼安各地合作伙伴的优秀项目案例，本期的优秀项目案例来自湖北省凯讯天诚系统集成有限公司。

关于凯讯

溯古，它是

底蕴浓厚的千年古镇

广陌通衢的必争之地

论今，它是

肩负苦难与荣光的英雄之地

实力强劲的新一线城市

这里深受楚文化的影响

诞生了一代又一代杰出的人才

孕育了一批批优秀的企业

本文的主角——湖北省凯讯天诚系统集成有限公司

便是根植于武汉这片沃土

并在这里成长壮大的知名安企

深耕湖北安防市场二十余年，依靠本地化服务以及可靠的项目解决方案能力，凯讯不仅打造了诸多脍炙人口的项目，更塑造了专业厚道的品牌口碑，积累了广泛忠实的客户群体，逐渐成长为本地安防企业中的佼佼者。

作为“艾礼安”在湖北地区的“代言人”，凯讯一直坚守初心，立足本地，持续推进品牌下沉，将艾礼安的产品及方案陆续渗透到了当地公检法司、科教文卫、地产、交通、能源等各行业，更是为武汉世界军人运动会的成功举办保驾护航，为雷神山、方舱医院、隔离酒店等疫情防控场所提供智能化产品与方案……

守护一方安宁，凯讯一直身体力行，诠释着优秀安企的责任与担当！

一、打造各行业标杆项目

1、产业园区

从总线系统到全网络系统，凯讯依托于创新的周界报警、室内探测系统为各大知名企业园区提供可靠的报警智能化解决方案。

重点项目

猎豹汽车厂（荆门）

菜鸟数据中心（武汉）

普凯国际物流园（东西湖）

东风汽车技术中心扩建项目（武汉）

德邦物流园（江夏）

华中天元光电产业园（武汉）

武汉高德红外股份有限公司

湖北广电长江文创产业园智慧园区

菜鸟物流仓储中心（汉南）

华为武汉研发中心

盒马鲜生运营中心（武汉）

华新水泥厂

湖北三安光电

嘉迈物流园

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2、地产领域

深入小区、酒店、商业等场景，凯讯为地产领域用户提供多元化的报警产品及解决方案，助力实现地产的数字化转型。

重点项目

世茂锦绣长江

楚天都市沁园

天纵.半岛蓝湾

十堰希尔顿酒店

葛洲坝经开紫郡蘭园

泛海国际居住区•芸海园

泛海国际居住区•桂海园

保利新武昌

融创观澜府

华润置地公馆

世茂云锦玉海园

世贸龙湾

武汉长江存储国际社区

硚口凯德广场

中建壹品澜荟

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3、校园领域

凯讯积极响应“校园一键报警与公安联网”相关政策，为各地校园提供专业的校园一键报警产品及解决方案。

重点项目

武汉大学

国防科技大学武汉校区

湖北文理学院

武汉市东西湖金银潭小学

新光小学

东西湖区远洋小学

湖北省省直机关第二幼儿园

湖北恩施市七里中学

长堰塘小学

荆门市天鹅学校

大冶市聚龙国际学校

武汉芳草地幼儿园（森幼儿园）

汉水新城幼儿园

天纵时代城一期幼儿园

荆门市杨店幼儿园

武汉市育才小学

武汉市四唯路小学

武汉市培英中学

武汉市鄱阳街小学

武汉市六中致城中学

孝感市党校

竹山县双坝小学

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4、公检法司

凯讯以优秀的产品以及良好的服务守护公检法司领域的公平、公正，助力维护社会安定。

湖北省武汉市、恩施市、黄冈市多个武警支队

湖北省多地公安联网系统

5、护航军运会

2019年10月，世界军人运动会在武汉举行，凯讯携手艾礼安为军运会相关场馆

——空军预警学院、陆军士官学院、海军工程大学木兰湖校区、五环体育中心、塔子湖体育中心等场景

提供了智能前端探测器、数据传输及控制、以及智慧报警综合管理平台等产品和方案。

除此之外，在项目建设前期以及军运会期间，给予了全程技术支持，确保军运会期间安防报警系统稳定运行。

6、助力隔离防疫

从2020年武汉雷神山医院开始，凯讯陆续为多个方舱医院、隔离酒店、社区隔离等场所提供无接触式智能化隔离方案。

7、其他领域

此外，凯讯还涉足当地航空航天、医疗卫生、机场交通、管廊能源等众多领域的应用，为企业创造了更多的增长点。

武汉天河机场档案室

恩施州巴东县水布垭电厂

汉南第二污水处理厂

武汉市武昌医院

武汉市地质博物馆

襄阳烟草复烤厂

枝江新客运中心

孝感市民之家

仙桃人民医院

随州中医院

湖北省荣军医院

百胜餐饮集团

蔡甸中法管廊

汉阳有轨电车

孝感国家电网

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二、关注新赛道，实现可持续发展

营销布局——夯实基础，厚积薄发

深入了解当地安防市场特点，以用户需求为导向，参与当地安防交流会、标准规范宣贯、重要展会活动等，牢牢把握“一手”信息，同时，紧跟时事政策，结合企业特性快速稳定切入，为企业赢得更广阔的的发展空间。

服务布局——因地制宜，千锤百炼

推动渠道进一步下沉，积极签署二级经销商，扩大用户“圈子”，将目标客户发展成有效客户。设立专门的销售中心、售后服务中心，打造一支资历过硬的技术服务团队，实现更好的本地化服务。

战略布局——守“旧”立新，持续发展

1、实施人才战略。通过内部培养和引进，持续加强企业人才队伍建设，应对新兴应用行业的诞生，实现专人专向，向更多的领域发展，努力实现个人和企业价值的最大化。

2、搭建好合作桥梁。立足报警行业，凯讯将加深与艾礼安的合作，做好项目渗透，传递市场信息，提出产品升级建议，配合厂家做好销售、售后等服务支持，搭建好厂家和用户之间的桥梁。

3、新赛道布局。安防长尾市场的项目攻坚发展依然还会持续作为公司发展的基石，在此基础上，重点关注物联网市场，智慧消防、智慧工地、智慧能源、智慧文教等领域，围绕这些新的行业应用做更深入的布局，实现企业的可持续发展。