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艾礼安张伟文:AI为报警行业带来更多可能性

更新时间:2017-12-4 10:02:29浏览量:

    

    

    随着AI技术的融合,为低迷一时的报警行业带来了新的发展契机,作为防盗报警行业的老兵,艾礼安一直以拥有独立研发制造能力及完整防盗产品线为优势,不断完善研发能力,引进先进人才,持续推进AI+报警的真正落地。面对新的行业变化、新的市场格局、新的技术融合,以及未来的筹谋规划,艾礼安又将如何出奇制胜?近日,资深媒体a&s采访了张总,共同探讨了这一问题

 

张总

 

    a&s2017年即将过去,能从您自身的角度,总结下这一年中企业发展获得成果吗?   

 

    张总:这一年,基于公司发展需求,我们收购了研发型企业秦关科技,完善了公司在周界防范领域的产品布局,周界研发实力的提升,我们的产品定制化能力大大增强,今年以来,公司的脉冲、张力电子围栏产品在众多的定制项目中遍地开花。   

 

    目前,公司将自身定位为一个研发型防盗报警企业,研发团队在业内名列前茅,基于此,这一年公司在产品研发创新方面收获颇丰,针对市场实际需求陆续推出了一键报警器、无线光栅NB-IoT等新产品。基于公司完善的市场渠道,这些新产品正逐步落实推向市场,同时,也为防盗报警市场发展注入了新的活力。   

 

    在市场拓展中,通过国际展会和本地化服务策略,艾礼安获得了越来越多的客户的认可和信赖,品牌正在向更多的国际市场延伸。美洲、东南亚、欧洲、非洲等国家和地区……艾礼安的全球市场占有率正在不断提升,成为国际报警市场中最强有力的竞争品牌。   

 

    a&s:从去年安博会开始,行业步入了人工智能的时代,也成为今年安博会各家宣传的重心,当前安防市场的变化给您最大感触是什么,如何看待未来人工智能给报警行业带来的改变?

 

    张总:去年安博会,AI只是开了个小头,而在今年的安博会上,AI成为了当之无愧的主角,无论是行业巨头还是跨界精英,其已经成为了安防领域的主旋律,同时,它也赋予了安防行业更多的可能。毫无疑问,AI+安防是接下来一段时间安防行业去挖掘和拓展的重点。   

 

    

    以前的安防产品只是最基本的录像报警,简单的分析数据,而AI的出现,则让安全防范的范畴更加深入,海量大数据二次分析,更快更准确;机器视觉让图像、数据判断更精准、更快速……AI,让安防更加智能,安防进入了一个新的纪元。   

 

    对于报警行业来说,所有的报警会接入人工智能的算法,以前可能每一个传感器是单独工作的,现在可以将传感器产生的数据,通过人工智能的算法运作之后,去连接更多的传感器或者是控制更多的设备,让报警的功能或应急的功能可以牵一发而动全身,让应急部门或者业主可以第一时间掌控信息,同时预设好处理方案,那么,AI+报警就不再只是单纯的报警的功能。   

 

    顺应AI的发展,很多报警公司都在做物联传感,报警融入了越来越多的智能化的元素,尤其是在一些项目级的报警应用中,要与许多的系统对接,信息采集、数据分析等都要求更智能,如何对接项目系统平台,是企业应该思考的问题。对于艾礼安来说,可能往年我们招聘研发人员更多的是选择硬件工程师,现在则更多的是要求算法、数据工程师,完善公司目前的研发团队结构,推进AI+报警的落地。   

 

    a&s:为了应对市场激烈的竞争,艾礼安当前最大的挑战是什么?如何强化自身的差异化竞争?  

    张总:任何的市场竞争都是激烈又残酷的,但是有竞争才有进步。我们身处安防行业,有责任推动行业的良性发展。在安防行业高速发展的今天,有机遇也有挑战,企业应当不断提升自身核心研发能力,专注产品性能的优化和质量的提升,推动企业的发展。   

 

    对于艾礼安来说,我们本身已经有了一定的积累,作为老牌安企,我们更要理性的看待市场竞争,找准自己的定位:保持初心,专注于防盗报警行业,将工匠精神融入到企业发展的精髓中来,制定合理有序的市场策略,做专而精的产品和定制化的解决方案,提供高效的服务,不打价格战。相信做到了这几点,我们就能在激烈的市场竞争占有一席之地。   

 

    a&s:传统的报警市场已经出现饱和的状态,您认为企业是否要转型?为什么?   

 

    张总:任何一个领域都会出现暂时的饱和,等到有新的东西出现,又会呈现巨大的发展潜力,如此循环往复。作为耕耘报警市场十多年的艾礼安,转型一直我们在不断思考和实践的重点,但这个转型指的并不是的跨界换行业,而是立足防盗报警行业,通过提升研发实力来增强公司的核心竞争力。摒弃安防产业以前那种纯做贸易的传统做法,通过研发、制造、国际化等战略提升企业的整体价值,这一系列的布局中,需要一步一个脚印,踏踏实实的去做。   

 

    这几年,艾礼安的重点在于研发、制造和国际化这几个方面,通过收购富安信、秦关科技完善公司在研发方面的布局,至今,公司拥有周界、联网、民用三大领域的核心研发能力;今年,公司又启用了全新的制造中心,生产、品质、仓储、物流、售后等各个环节全面打通,大大提升了生产制造效率,给客户带来了前所未有的服务体验;在品牌国际化道中,艾礼安一直是坚定的,巴西、英国、美国、俄罗斯等国际展会中的亮相,进一步加速了艾礼安品牌的国际化发展进程。   

 

    我们这么做,一方面是为用户提供体验更好的产品和服务,迎接报警行业新的红利点,另一方面则是希望通过自身转型变革来推动整个报警行业的发展。   

 

    a&s:物联网技术的应用,报警行业越来越多与智能家居、智能楼宇结合,行业间的融合越来越深入,对于行业化应用趋势的加强,艾礼安的应对策略有哪些?   

 

    张总:万物互联互通是未来各行各业的发展趋势。针对于此,我们艾礼安要做的就是:专注报警,持续创新。我们的核心发展理念不会变,未来公司的布局和方向也都会立足于此,我们要将家庭、商铺、社区、校园、银行、医院、公检法等各个行业的基本的安全防范工作做好,在这样的基础上,寻求变革,推陈出新,为各行业用户带来更好的产品和服务体验,这才是最重要的。   

 

    a&s:不少企业跨界进入安防,也会涉足到报警市场,行业越来越热闹,安防的理念也在不断的延伸,对于这样的趋势,您有什么看法?   

 

    张总:在前几年开始,我们陆续在专业的安防展上看到一些跨界企业的面孔,而今年的安博会更成为了安防和跨界者同台竞技的舞台,以前,有人称他们为“入侵者”,现在看来并不是。这些企业跨界进入安防恰恰说明了安防这个行业越来越开放,它已经从一个十分专业的领域逐渐变成如今的比较大众化的行业,越来越多的人开始了解关注安防,这样的趋势也让我对这个行业更加充满信心。对于我们传统安企来说,要做的是以开放和包容的心态迎来它们的到来,加快企业自身的发展步伐,在融合、互联的物联网生态链中发掘更多的有价值的空间,打开更多的待开发的市场。   

 

    a&s:消费市场、服务市场、海外市场已经成为当前安防企业的新方向,结合艾礼安的未来方向,在这些新的市场上,艾礼安有什么新部署?   

 

    张总:消费市场是一块巨大的市场蛋糕,艾礼安早已经有所布局,目前,公司针对消费类市场有专门的研发团队在跟进,推出各类亲民、实用家用报警产品布局消费市场。未来,公司也会推出一些家用产品,打造家庭安防生态链,增加用户粘性,让专业的品牌走向大众。   

 

    在服务市场方面,艾礼安的做法是为市场提供稳定、性价比更高的产品,和安保服务公司形成合力,共同推动服务市场的发展。   

 

    针对广阔的海外市场,我们也会立足国家和区域发展实际,制定不同的发展规划,让民族防盗报警品牌真正走向全球。   

 

    a&s:报警行业也逐渐从单品竞争走向解决方案的竞争,未来也会不断演变成生态的竞争,如何与合作伙伴积极做好准备应对挑战?(也可谈企业合作)   

 

    张总:未来,公司将会持续提升研发能力,为客户提供更多创新的产品。通过各个渠道合作伙伴的搜集市场反馈信息,针对客户需求,推出相应的产品和解决方案。同时,公司也将与国际国内的诸多合作伙伴建立稳定、和谐、共赢的合作关系,共同迎接市场挑战。

 

 

 

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